Toda clínica dental debe mantener presupuestos específicos según una gran cantidad de consideraciones. En caso de que estos sean elevados, seguramente tendrá motivos diversos para ello, bien sea la ubicación de la misma, los equipos médicos empleados, el personal médico, entre otra gran cantidad de posibles motivos.
Para saber cómo presentar presupuestos aunque sean elevados a pacientes en una clínica dental, es fundamentar contar con un plan de negocios que muestre de manera objetiva, así como también considerar los 5 secretos para aumentar la aceptación de presupuestos dentales.
Plan de negocios para presentar presupuestos a pacientes de clínica dental
Para cualquier empresa, incluso una clínica dental, es fundamentar contar con un plan de negocios que ayude a presentar un correcto presupuesto a cada uno de los pacientes. De esta manera se dará a conocer las razones por las que merece pagarlo, por más elevado que sea.
Filosofía de la clínica dental
La filosofía que determine la clínica dental será el principal motivo que se debe considerar como plan de negocios para la aceptación de un presupuesto. Es importante entender que no se elevan los costes por el único motivo de querer obtener una mayor cantidad de ingresos, sino por permitirse ofrecer un servicio mucho mejor.
Podría ser, en este caso, una de las posibles filosofías de la empresa, ofrecer un mejor servicio. Para ello se podría contar no solo con el mejor personal médico, con una elevada experiencia en cada área determinada, sino con el equipo de última tecnología ideal para un trabajo superior. Así, entre muchos otros detalles que formen parte de su filosofía.
Análisis del entorno
Toda empresa, así como clínica dental, debe generar un análisis de la competencia. Esto ayudará en grande a saber qué se ofrece que otro no esté ofreciendo. Aunque una limpieza dental para muchos es igual en una que otra clínica, no será para otros igual a realizarla de manera manual, o con equipos más novedosos; de igual manera no es lo mismo ofrecer flúor o dejarlo pasar, entre otros, como entender que no todo profesional trabaja de la misma manera.
Son múltiples los análisis que se pueden generar partiendo no solo de los detalles, sino incluso del marketing que se realice de la empresa, que podrá ser diferente al de otras clínicas dentales. Este detalle solo lo podremos saber a partir del análisis del entorno que se realice en función de mejorar tanto el servicio, como los materiales e insumos.
Plan de marketing
Todo paciente dental querrá no solo un excelente trabajo, sino una muy buena atención. No será lo mismo atender a un adulto mayor, que aun adolescente e incluso a un niño. Los niños requieren una atención personalizada y particular, especialmente si es la primera vez que se dirige a un dentista.
La mejor manera de hacerle saber a los padres que su hijo está en buenas manos, es generar un buen plan de marketing que se dirija a la población infantil, en caso de que sea este el objetivo de la clínica dental. Efectivamente, será un recurso de mucha importancia según la comunidad en especial a la que se dirija.
Plan de operaciones para presentar presupuestos elevados
Hemos mencionado la importancia que tiene aclarar, especialmente al paciente, qué tiene esta clínica dental que otra no tenga. Para ello, es fundamental tener un plan de operaciones que te permita presentar un adecuado presupuesto, de esta forma justificar lo elevado que éste pueda ser.
Para lograr un adecuado plan de operaciones, se debe tener una muy buena organización con la descripción de los trabajos a realizar, así como los procesos productivos de manera detallada.
Presentación del plan financiero a pacientes de clínica dental
La presentación de un plan financiero es de gran importancia para poder justificar que el presupuesto presentado al paciente sea elevado. Todo esto se logra teniendo de manera adecuada balances de las cuentas con resultados legibles; es la mejor forma de concluir la rentabilidad de la clínica dental a partir del presupuesto generado.Asimismo, se le podrá presentar al paciente un plan financiero a partir de las diversas formas de pago con las que cuenta la clínica, así como facilidades de pago. Lograr siempre la satisfacción del cliente logrará querer formar parte de las consultas necesarias en la clínica dental.