En este 2021 el marketing para clínicas dentales nos trae mayores estrategias que en otros años anteriores. Bien sabemos que la publicidad existe desde hace algunas décadas, aunque no siempre se haya manejado de la misma manera. Tanto al sector de la odontología como a muchas otras ramas de la medicina, el marketing se puede aplicar a partir de distintas estrategias, y todas funcionan.
6 estrategias de marketing para clínicas dentales en el 2021
A partir del crecimiento de grandes franquicias y aseguradoras, diversas clínicas dentales han visto afectado su modelo de negocio, considerando el menor precio que éstos ofrecen. Sin embargo, para garantizar al paciente que pagar un poco más tiene diversas razones justificables, la mejor manera de hacérselo saber es a través del marketing.
En este sentido, si te gustaría atraer más clientes, siempre debemos mirar hacia los cambios tecnológicos para ir constantemente actualizándonos, de esta manera conseguir las mejores estrategias de marketing para clínicas dentales en el 2021.
El uso del Lead Magnet
El lead magnet es una de las estrategias que más clientes puede atraer a una clínica dental, considerando son dos los objetivos fundamentales, uno es atraer a nuevos pacientes, y otro es hacer fieles a los que ya están. La manera más efectiva de lograrlo es a partir de ofrecer limpieza bucodental gratis, al igual que la revisión.
Finalmente, el último objetivo es el aumento de la confianza del cliente, considerando que a partir de estas estrategias de valor ofrecidas gratuitamente, el paciente no solo sentirá la gratificación de que podrá ser atendido por la clínica, sino que sentirá la necesidad de regresar como principio de reciprocidad, a devolver el “favor” que se la ha dado.
Invierte en publicidad digital local: Facebook, Instagram, Google Ads…
El marketing empleado a través de las redes sociales es uno de los más efectivos. Desde hace algunos años, plataformas como Facebook, Instagram e incluso Google Ads, ofrece diversas formas de generar publicidad. Sin embargo, la clave de ello está en segmentar localmente a tus nuevos posibles pacientes.
Estas redes sociales ofrecen muchos tipos de anuncios, con los que debemos ir paso a paso. En un primer momento es ideal conseguir leads. Progresivamente se pueden pagar anuncios de algunas ofertas o servicios gratuitos, esto dará el gancho que necesitas para aumentar el tráfico de pacientes a tu clínica dental.
El uso del SEO local para el posicionamiento en Google
Si ubicas en tu buscador Google clínicas dentales más tu ubicación, encontrarás una lista de algunas de ellas; en este sentido, ¿cómo no hacer lo mismo? La importancia de posicionar tu página web radica en ello. Una de las cosas importantes para lograrlo, es usar las herramientas SEO necesarias, las más potentes de Google My Business.
Optimiza la descripción de tu clínica dental, obtén enlaces locales, bien sea desde revistas locales, periódicos y demás. Para hacerlo aún más sencillo, buscar a un especialista en posicionamiento SEO bien sea en Google tanto como en la página web de la clínica, será efectivo y completamente útil.
Usa anuncios de remarketing
Es importante que además de poseer una página web renovándose constantemente, logremos nuestro objetivo con ello. No se trata solo de recibir visitas en ella, sino que realmente el público se interese en el servicio y haga uso de éste visitando la clínica dental y, siendo paciente de ella.
Una persona necesita más de un solo impacto para ello, y es allí donde entran los anuncios de remarketing. Posiblemente lo has notado al hacer uso de Youtube, donde se es interrumpido lo que miras por una publicidad, e incluso en otras redes sociales. Solo debes crear un público personalizado y accionar esta estrategia.
Marketing de influencer
Actualmente, los influencer son las personas que más población abarca, especialmente local. Haya desplazado o no en gran medida la televisión, tanto como Youtube, es una gran herramienta para el aumento de la publicidad de clínicas dentales.Recordemos el uso de lead magnet, el cual se podría generar a partir de un influencer. Generalmente suele considerarse esta estrategia ofreciéndoles a influencers algún tratamiento a cambio de la publicidad. Básicamente contará en sus redes su experiencia en tu clínica dental, miles de personas lo verán, así que teniendo su recomendación, tendrás no solo seguidores en las redes de tu clínica, sino una mayor fluencia de pacientes.